《董明珠：从普通妇女到销售女皇的传奇故事》

《董明珠：从普通妇女到销售女皇的传奇故事》

今天为大家带来一位创业风云人物格力董事长《董明珠》，这位铁腕女强人到底如何带领格力一步一步走向成功，在创业的道路上又经历了那些不为人知的故事，很多人说起他的故事也都忍不住地竖起大拇指。

成功从来都不是偶然，相信董明珠也是。

生于1954年的董明珠，在1975年开始了她的职场生涯，那年她36岁，相信这个年龄的同龄人绝大部分人都习惯了平静且安于现状的生活，此时作为万千普通人中的她，原本也是非常的平凡，在南京的一家化工研究所做着行政工作，小日子过的也算有滋有味，当她还沉浸在这平稳的生活中时。1992年命运却和她开了个天大的开玩笑，她的丈夫因病去世，留下她和刚出生不久的儿子，这生活的担子一下子就压在了她的肩上。命运的转折点出现了。这个拥有钢铁般意志的女人她不仅没有放弃对生活的希望，没有被生活的苦难打倒，反而在 36 岁那年，毅然决然地辞去现有的工作，南下珠海，决定出去闯一闯。

来到珠海举目无亲的董明珠进入了格力做起了一名不起眼的销售，从此他与格力的传奇故事也正式拉开序幕。

刚进入格力的董明珠，那可真是个“愣头青”。她啥销售经验都没有，虽然有一股不服输的劲儿，但这时的董明珠已经36岁了，要在这竞争激烈的空调市场闯出一片天。别人都觉得她干不了这行，就连带她的师父都劝她赶紧换个工作。虽然人人都瞧不上这位中年妇女，可她干劲就越大，她就像一头倔强的牛，认准了的事儿，十头牛都拉不回来。所以说成功背后的心酸和付出只有自己的体会最深刻。

进入格力董明珠的第一仗，就是去追讨一笔 40 多万的债务。这可不是个轻松的活儿，那些欠债的老板那个不是难缠的主儿。但董明珠不怕，她天天往人家办公室跑而且一坐就是一整天，跟人家软磨硬泡。老板刚开始也没拿董明珠太当回事，想着来个三天两头就回去了，这种事情也见多了，可是没想到董明珠这一追就是40天，那老板说：这次我可遇见硬茬子了，我服了。钱我给你们还不行吗，以后你可别来了。在董明珠不懈努力下那老板估计是被她的毅力给折服了。这一仗之后，董明珠在格力可算是出名了。

有了这开门红，董明珠的销售之路就像是开了挂一样。她在安徽市场大展拳脚，三场硬仗下来销售额蹭蹭地往上涨，没多久就突破了 1600 万元，占了整个格力销售额的八分之一。通过安徽销售成绩，格力公司也见识到这位女强人的实力，她又被调到了南京，在这个几乎没有市场缝隙的地方，她硬是凭借着自己的本事，签下了一张 200 万元的空调单子。那一年，她的个人销售额达到了 3650 万元，他以一己之力为格力公司立下汗马功劳，在当时董明珠的事迹也成为销售界的神话。

1995年格力内部出现危机，好多骨干业务员都“集体辞职”了。这时候的董明珠，那可是香饽饽，好多公司都想挖她。很多公司抛来的橄榄枝和诱惑，不管职位还是待遇都比格力公司要好，为什么她放弃高额年薪要留在格力呢？当时她成绩非常卓越，但是董明珠也非常珍惜格力的事业，毕竟奋斗了这么多年，曾经也立下大志所以选择继续留在了格力效忠，最后经受住了很多公司跑来的橄榄枝和诱惑，留在了格力，还被推选为经营部部长。我曾想如果换做是我，我当时不一定能继续为格力工作，因为当时其他公司给的福利待遇比格力要高，所以董明珠的成功并不是偶然，而是一定的！

《今天工作不努力，明天努力找工作》这句话相信大家都非常熟悉，这就是当上部长的董明珠，经常教育员工说的一句话，当上部长的董明珠更加的奋发图强，对公司也进行了非常大的改革，这种积极向上的改革得罪了很大一批按部就班，贪图安逸的人，但是她没有惧怕，没有向这种势利低头，坚持自己的方向，这种经过董明珠的努力，1995年格力公司的销售额从4个亿做到28个亿，通过1年时间让格力的销售额翻了7倍，董明珠为了带格力走向更大的市场1996年11月份在深圳正式上市敲钟。这也是让董明珠至今都非常骄傲的一件事。