商场节前频发消费券，真正让利消费者还是另有所图？
你是否最近频频收到各大商场“五一”福利的推送？琳琅满目的消费券有没有让你想铆足了劲“剁手”？
“五一”假期前的最后一周，各大商场开始频繁推送“消费券”。“五一”发优惠券年年有，今年有什么稀奇的呢？小编收集了好多商场的优惠券发现，今年“券”的玩法被重度开发，而且优惠力度看起来还很刺激，比如“1元购880元”这种，而且和以往不同，今年的消费券不“偏心”只重线下，而是线上线下齐发，甚至更倾向于线上。“五一”恰好是今年春节后的第一5天小长假，而且也是”五一“十年来首次放5天假，在客流低迷很长一段时间后，“五一”无疑是商场们聚力齐发的关键节点。
目前，北京朝阳合生汇、物美新街口广场、银泰百货北京大红门店、新世界百货崇文店及华润五彩城等商场都推出了抵用券。朝阳合生汇主要针对线上商城发布“1元抵100元”购物礼金，4月29日-5月5日期间可在线上商城使用；物美新街口广场线上商场推出了“1元购100元”礼金券，主要用于线下服饰和珠宝品牌；银泰百货大红门店则在线上线下门店同时推出“15元抵115元”“35元抵145元”和“55元抵175元”的服饰优惠券，同时推出服饰满1000元返200元，以及秒杀、抽奖等活动吸客；新世界百货崇文店则推出“爱购节”，顾客可以1元购买30元百货券、1元购买100元超市券、1元购买880元餐饮及功能组合券；华润五彩城推出“1抵100”线上商城抵用券，可在4月30日-5月10日之间使用。
除了商场自发券，西城区还在“五一”期间发放1.5亿元消费券，以电子代金券、打折券、功能券等方式发放 “惠民大礼包”，涵盖全区综合商场、超市、餐饮、老字号、文化、体育、旅游、教育、生活服务等各领域。
线下活动也多有“返券”模式。小编走访北京SKP得知，取消店庆后，北京SKP在“五一”来临之前推出了满千返百等活动，但与店庆不同的是，返券及积分抵现等优惠方式需要在“五一”期间使用，同时也取消了此前的品牌日活动。
虽然消费券在各大商场之间炒得火热，但究竟是福利还是噱头，还是值得我们仔细琢磨。
小编发现，表面来看，“以一抵百”看起来十分划算，但实际使用中存在一定的门槛。例如华润五彩城的抵用券需要在指定品牌使用，并且支付满599元可使用一张，单笔最多使用5张，数码类商品单笔可使用1张；银泰百货大红门店的“15元抵115元”、“35元抵145元”及“55抵175元”的服饰优惠券分别需满足购物满1115元、1145元、1175元时使用；新世界百货崇文店发放的优惠券单张金额较小，均为20元、30元及50元左右，需满足消费上百元才可以使用一张。如此计算，实际商场们的折扣其实相当于7-9折左右。
虽然目前商场给予的优惠力度并不大，但线下客流也日渐增多，商场回暖指日可待。小编近日走访蓝色港湾看到，由于周末因素，停车场在下午时段需要排队进入，商场内客流也较多，目测与疫情前的周末人流相比几乎持平。
蓝色港湾儿童城内一商户透露，4月以来，随着天气转暖，商场的人也越来越多，尤其是周末时段。另外，各大品牌商家都会自行举办一些优惠折扣活动，通过微信社群等方式传播给消费者，这可能也是目前客流增加的原因之一。
对于“五一”假期线上发布消费券的真正意图，有商业高管表示，通过在线上发放消费券的模式，既能获取相应的消费者画像，也能把合适的促销信息推荐给消费者，从而指引消费者到店，为线下引流，实现线上资源转化为线下客流。
该高管还指出，为保障疫情期间商户正常运营，商场开始尝试一系列线上渠道的开拓，促进商场向线上销售转型改造。不论是特殊时期还是未来的持续运营，购物中心都应把这项工作坚持下去，通过线下带动线上，线上辅助线下的模式，扩大消费客群，从而“延长”营业时间。最终实现让商场会员白天线下购物，晚上线上购物，随时随地都可以为购物中心产生销售额。
那“消费券”究竟能不能激活线下市场呢？
中国百货商业协会秘书长杨青松指出，目前商业企业发放消费券的行为其实是最直接拉回消费者的方式，通过短期刺激消费转向让消费者发现场内变化。不过，消费券及大力度打折促销的方式并非商场恢复元气的长久之计，如果长期使用满减活动或补贴的方式去刺激消费，会造成恶性循环。消费者会更加依赖折扣活动而选择去消费，从而导致“无折扣不购买”的结果，也会造成商家毛利损失巨大。
消费不等式调查组/文并摄
