他是《鸡毛飞上天》中陈江河原型，把0.0008元的利润干到全球第一
“鸡毛换糖，鸡毛换糖……”
陈江河每天挑着货郎担，游走在大街小巷，拿糖去换别人家的鸡毛，然后再拿鸡毛去换钱。
“鸡毛换糖”是励志商战剧《鸡毛飞上天》里的经典桥段。
陈江河是《鸡毛飞上天》里的男主角，是块做生意的料。他最初靠着“鸡毛换糖”起步，后逆袭成商界大佬。
陈江河的故事很精彩。
可有个人的故事比陈江河的故事，更有看头。
他就是陈江河的原型人物，楼仲平。
楼仲平，正是靠“鸡毛换糖”赚得人生第一笔钱。后来，在一次次商业变革的浪潮中，他灵活变通，为自己趟出一条财路，成一代“吸管大王”。
楼仲平发家致富的路径，印证了一句话： “鸡毛虽轻，但有点风，它就能飞到天上去。”
那楼仲平是如何借这点“风”，坐上财富列车的呢？
01
楼仲平出身在浙江义乌，近水楼台先得月，生意启蒙很早。他算得上是先吃螃蟹的人。楼仲平的生意启蒙人，是他的哥哥。哥哥告诉楼仲平，做商贩可以填饱肚子。
楼仲平家人口众多，兄弟姐妹六个，经常缺衣少食。实在是饿怕了，一听有能吃饱饭的好事，14岁的楼仲平立马辍学跟随父亲到外地去，做起了“鸡毛换糖”的生意。
何为鸡毛换糖？
那个年代物质匮乏，浙江义乌小商小贩用担子担着自家熬制的红糖，走南闯北，于大街小巷挨家挨户换取鸡毛，之后，再将换来的鸡毛卖给做鸡毛掸子之类的鸡毛商，从中赚取差价。
很长一段时间，楼仲平就是靠着沿街叫卖开头那句“鸡毛换糖……”维持生计。
后来，楼仲平渐渐发现，很多同行的担子里多了手帕，发夹，针头线脑之类的货品。于是，他也拿着微薄的利润，进了些小物件。
再到后来，更多的小商品崭露头角，但小商小贩却一直被打压。
楼仲平的日子并不好过，总是和工商局的人“躲猫猫”。
不得已，他和其他商贩一样，涌入了“提篮市场”。他们从义乌备足货品，千里迢迢扛到江西去倒卖。如果有人看中楼仲平篮子里的商品，他就和买家偷偷摸摸约好，到其家里进行交易。
很长一段时间，楼仲平都辗转于义乌和江西之间。其中的辛酸与辛苦只有他自己清楚。
好在，他生意的雪球开始往大滚了，小赚几千块。人的欲望是无限的，楼仲平决定滚更大的雪球。
上世纪80年代，“有奖竞猜”很火。这事正好被楼仲平撞上了。
楼仲平想碰碰运气，万一实现“万元户”的美梦呢！
于是，楼仲平拿出几千块家底，入局“有奖竞猜”。他一口气进了10万份货品，结果，只卖掉不到五分之一，可大奖都被开了出去，积压的货品又卖不出去。这次楼仲平赔惨了。
02
楼仲平只好谋划新的出路。
亏了钱，楼仲平只能搞投资较小的养殖。可是天不遂人愿，楼仲平意外触电，差点闯进鬼门关，好在只是手指头受伤，可遗憾的是，养殖的行当就此夭折。
被现实打击了一次又一次，楼仲平变得沉稳了很多。后来，楼仲平回忆说：“我当时的想法是活着，就这么简单。”
如果换作一般人，估计要消沉很久才能振作起来吧。
楼仲平注定不是一般人，没多久就又重整旗鼓，加入扛包大潮。当时没有快递，义乌小商品运输，需要人工来完成。工人的工作，是把货品扛上绿皮火车，运往上海，南宁等地。
楼仲平不到一米六的个子， 20个60多斤重的大麻袋，他半小时功夫就完成。
吃苦，楼仲平不怕，但他不愿只做 “跑龙套”的活。
1986年，楼仲平做起了“移动摊位”。他带着义乌商品，闯荡五湖四海。那个时候，商品全靠自己大包小包的带，带的越多，卖的就自然多。
楼仲平为了带出更多商品，甚至给内裤上都缝了兜。
随着改革开放，义乌市场逐步走向规范化，家庭作坊兴起，童装加工业也随之崛起。
楼仲平看好了这波商机。
1991年，他毅然回到老家义乌，租来固定摊位，批发销售童装。
卖童装的生意，一时成了香饽饽，很多人跑来分这块蛋糕。竞争对手越来越多，楼仲平赚到利润越来越少。他感到赚钱越来越难。
03
于是，楼仲平再次开始寻找新的商机。
当时，市面上正好流行一种裤子。楼仲平想进回来，在当地卖。于是，他和同村的几个人一起前往南澳，进了六千多块钱的货。
如果不出意外，这次他们至少可以多赚一倍的钱。
可偏偏出了意外。
在返程途中，货被工商局给扣押了，说他们的料子是走S的。楼仲平一行人与工商局的人软磨硬泡多天。最后，工商局把裤子勉强归还，可还是罚了他们三千块钱，以示警告。
众人回到义乌后，裤子不再像开始那么受欢迎。显然，已过旺季。
为防止积压，他们只好忍痛割爱，把裤子亏本甩卖掉。
楼仲平又白忙活一场，再次归零。
只是这次不一样，楼仲平身处低谷，却也站在了时代的风口上。
市场再次改革，按照商品种类设置摊位。打不倒的楼仲平，果断盘下一个摊位，继续做代销，主营各种各样的塑料制品。
这也成了楼仲平往后人生崛起的新起点。他开启了吸管生意。
楼仲平本着薄利多销，让利消费者，大众对他点评极高，很乐意和他合作，销售业绩在整个市场里霸榜第一。
可是，楼仲平并没有因此而膨胀。他看到了代销吸管的局限性，自己能代销吸管，别人也可以，这行恐怕会越来越卷，难道又要走一遍童装生意的老路吗？
吃一堑长一智。楼仲平决定改做源头，自己生产吸管。
很多人劝他做点安稳的生意，自己开厂太冒险，而且吸管利润那么小，一万根才能赚8块钱，何年何月才能发财，如果吸管卖不出去，赚回本钱都难。
可楼仲平不信邪，呵呵一笑，回应说：“正因为别人都这么看，我才有机会。”
1993年底，楼仲平用五万块钱租来两间民房，买进两台吸管设备，雇来几个工人，注册“双童”公司，就这么轰轰烈烈地开干了。
04
办厂后，楼仲平每天都奔波在市场上拉业务。他跑遍周边的食品厂，饮料厂谈合作。
最终，楼仲平以满意的样品，和合适的价格打动了很多大厂家。这些厂家，有很多以往都是从国外进口吸管的，统统被楼仲平拿下。
吸管本来就靠量大取胜，楼仲平不缺客户。很快，他的吸管生意越做越大，甚至有人慕名而来，要找他合作。
后来，双童吸管销往海外。
再后来，双童又收购几家面临倒闭的同行企业。
如今，双童早已站稳脚跟，成为吸管行业名副其实的老大，沃尔玛，美元树等国际巨头公司都是双童的合作方。
就是这个0.0008元利润的生意，让楼仲平年入2.6亿。
楼仲平将吸管生意玩得如此炉火纯青，凭借的是薄利多销的遵旨，和敏锐的商业嗅觉。
也正是楼仲平的机智变通，才能在每次跌倒时及时站起来，更换赛道，最终享誉“吸管大王”的称号。
我又想起了《鸡毛飞上天》里另外一句话：做人不要心存侥幸，否则鸡毛也别想飞上天。
做生意如此，做任何工作都如此，不要指望一招吃遍天下鲜，再牛逼的人，没有风险意识，在内卷的浪潮中，迟早会被淘汰掉。
我不是在制造焦虑，只是希望我们多多关注一些新生事物，培养敏锐的商业嗅觉，未来如果真想更换赛道，也有方向可选。
毕竟，太卷了。
参考资料：网易新闻
