为什么第二杯半价的诱惑力这么大，第二杯半价有哪些商业秘密？

你是不是经常发现，各类奶茶店都有第二杯半价活动，每当看到第二杯半价，你心里有没有很纠结，买一杯吧总想着第二杯半价，买两杯吧，又感觉上当了。

那你有没有想过，为什么商家喜欢这样的优惠活动？

第二杯半价是因为商家利润高才促销的吗？其实，第二杯半价这个事，还真不是商家利润太高才促销，或者是先提价再促销。

简策略原则

第二杯半价，是一种营销策略，对于一般的快餐来说，过多的、复杂的营销条件，不利于消费者进行快速购买和决定，相反，简单的，甚至不用过脑计算，更容易让消费者接受。类比打折，第二杯半价，相当于七五折，但是，你感受一下，是不是直观感觉，第二杯半价，要比七五折更直接，更能引起消费者的购买欲望。

“情侣”原则

情侣原则，就是二人逛街，不得不承认，情侣逛商场的频率远远大于单身者或者普通夫妻的。当然，我这里所说的“情侣原则”，指的是广义的二人组。

试想如果是一人呢，如果购买欲望特别强烈，在捡便宜的心理作用下，可能会一个人购买两杯。即使只买一杯，那商家也不吃亏，还是原价嘛。但如果是二人组，就大不一样了，即使原本购买欲望不强烈，遇见了第二杯半价也会积极消费，一人一杯，你有我有我们一起有。

第二杯半价，更能唤起小情侣、甚至是异地或者是分手之后小青年心里的那点小心思，就比如麦当劳的广告“每次第二次半价，我想到的都是你”，看，简直说到心坎里了，甚至说的有些内心绑架了，感觉我如果不买，就意味着我心里没有你。

对于一家店来说，一杯饮料的成本包括了店租、水电、人工和原材料，买第一杯的时候已经把这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本，而这个相对很低。所以对店家来说，第二杯虽然半价，但第二杯可能从你身上赚的钱反而更多。

当然经济学家许小年反驳这种低成本的边际效应的说法。说第二杯半价，其实是因为消费者的边际效用递减而不是企业的边际成本递减。喝了第一杯之后不那么渴了，第二杯饮料带来的满足感低于第一杯。简单举例，就是你以10元获得一颗钻石，你肯定不会因为获得的成本低，就11块卖出。不过我认为这个解释有点转换概念了。

多销这个理解起来就简单了，能让消费者在选择上犯难，心里各种膈应，不得不多选择的时候，商家一定会多销，毕竟多销多利嘛。

对于第二杯半价，你怎么看，会不会去买第二杯？

恭喜你终于拉到底了。